Для достижения поставленной цели по финансовому оздоровления ЗАО «Прогресс М» необходимо:
1). Расширить сферу деятельности компании;
2) Организовать доставку товара покупателям;
3). Освоить мерчендайзинг, т.е. научиться правильно и логично выкладывать товар в торговом зале;
4). Разработать мероприятия по стимулированию сбыта, т.е. разработать небольшую рекламную кампанию.
Рассмотрим мероприятия подробнее.
1). Расширение сферы деятельности компании. Для этого необходимо внедрение дополнительных услуг:
1. Разработка проекта электроустановок жилых и общественных зданий и сооружений до 1000 В.
2. Согласование электрического проекта в АНО ИТЦ «Мосгосэнергонадзор» (на предмет соответствия проекта существующим нормам и требованиям). Срок от 2х до 25 дней.
3. Услуги по подготовке и заключению договоров электроснабжения с электросбытовыми компаниями (ОАО Мосэнергосбыт).
Необходимо также предлагать весь спектр электромонтажных работ, в том числе:
- установку осветительных приборов
- ремонт электрики
- установка выключателей и розеток
- прокладку кабеля
- замену проводки
Кроме того, планируется проведение всех сопутствующих работ: диагностика электропроводки, поиск мест обрыва электроцепи, поиск и устранение коротких замыканий, замена ламп освещения, замена патронов, установка, замена трансформаторов и дросселей, монтаж розетки под электроплиту, монтаж и сборка электрического щитка и пр.
Покупателей, несомненно, порадует оперативность работы мастеров компании, а также качество обслуживания. Работники компании имеют высокую профессиональную квалификацию и огромный опыт практической работы в данной сфере, что гарантирует выполнение работ на самом высоком уровне. Компания использует самое современное, профессиональное оборудование, и старается сделать все, чтобы дом стал еще более комфортным и уютным.
Проведение электрических работ – это точный и ответственный процесс, требующий определенных навыков в этой области. Поэтому за такими услугами лучше обращаться к специалисту, т.е. в ЗАО «Прогресс М». Этим заказчик обезопасит себя от возможного возникновения разного рода сопутствующих проблем. В своей работе специалисты компании ЗАО «Прогресс М» учитывают все требования ГОСТов, СНиПов и прочих нормативных документов, а также проводят работы с соблюдением всех требований техники безопасности.
Перед началом электрических работ осуществляется предварительный осмотр объекта, проектирование, согласование с заказчиком и расчет мощностей электрооборудования, подбор материалов, калькуляция стоимости и прогнозирование сроков работ.
Выезд мастера электрика осуществляется по предварительной договоренности по телефону . Все работы выполняются в оговоренные с заказчиком сроки. На выполненные работы действует гарантия.
2) Организация доставки товара покупателям. С целью повышения конкурентоспособности ЗАО «Прогресс М» планирует организовать доставку приобретенных товаров.
Доставка по Москве (в том числе Зеленоград). Доставка товаров осуществляется в течении 3-х дней с момента заказа, в том числе и выходные дни.
Время доставки - с 10.00 до 20.00.
при заказе на сумму до 5000 рублей – 250 рублей
при заказе на сумму свыше 5000 рублей – бесплатно
Доставка в Подмосковье. Доставка осуществляется по предварительной договоренности с менеджером.
Стоимость доставки вне зависимости от суммы заказа составляет 300 рублей.
Организация доставки потребует дополнительные расходы на оплату топлива. Но эти затраты будут окупаться за счет стоимости доставки.
3). Необходимо освоить мерчендайзинг, т.е. научиться правильно и логично выкладывать товар в торговом зале.
Мерчендайзинг – это комплекс мероприятий производимый в торговом зале и направленный на продвижение того или иного товара, марки, вида или упаковки.
Результатом мерчендайзинга всегда является стимулирование желания потребителей выбрать и купить продвигаемый товар. Такой товар располагается в одном месте торгового стеллажа. Задача состоит в том, чтобы правильно разместить все торговые марки с учетом размера упаковки, типа упаковки, качества товара и т.д.
Необходимо уделять внимание тому, чтобы:
полки и секции были всегда заполнены товаром с ненарушенной упаковкой
все торговое оборудование, особенно места, где расположен товар, были чистыми, без следов от товара и пыли
ценники должны быть хорошо заметны с расстояния, на котором обычно находится покупатель по отношению к товару
точки продажи и самой продукции содержались в чистоте, от этого зависит не только уровень продаж данного товара в конкретном магазине, но и имидж компании в целом
работа по мерчендайзингу проводилась специально подготовленным персоналом, знающим принципы размещения различных типов товаров в торговом зале и на торговых стеллажах, стойках, контейнерах
Это позволит увеличить объем продаж и создать положительный имидж, а для того чтобы снизить затраты по обучению предлагается самообучение продавцами мерчендайзинга по книгам.
4). Руководство ЗАО «Прогресс М» планирует разработать мероприятия по стимулированию сбыта, т.е. разработать небольшую рекламную кампанию.
Период проведения рекламной акции (бессрочная). Данный акция сейчас наиболее необходима, т.к. летний период обусловлен оттоком населения из города на время летних месяцев, поэтому объем продаж должен снизится, а, следовательно, и снизится прибыль, и чтобы поддержать его хотя бы на данном уровне необходимо привлечь покупателей какими-нибудь мероприятиями.
В качестве инструментов проведения рекламной акции предлагается следующее:
1). Транзитная реклама
реклама на транспорте внутри салона (наклейки)
2). Разработка и установка светового модуля
3). Реклама в торговом зале, торговом центре:
буклеты о предлагаемых населению товарах (напоминают покупателю о том, что в данном магазине он может приобрести данный товар);
личные контакты продавцов с покупателями;
оформление рекламы в витрине (витрина должна привлекать внимание покупателей, понуждать зайти их в магазин);
Для реализации поставленной цели необходимы следующие затраты (Табл. 12):
Таблица 12
Затраты проекта
Наименование Количество Стоимость (руб.)
Транзитная
- наклейки (центральная дверь) на 3 месяца авт. парк №2 20 040
Печатная
- наклейки
20 шт.
3430
Разработка и установка светового модуля 1 шт. 15500
Книги по мерчендайзингу 2 шт. 1400
З/п специалистам по установке осветительных приборов и оборудования. На 1 мес. 27790*2
Закупка оборудования на 1 месяц 74400
ИТОГО x 171350
Таким образом, для реализации данной программы необходимо 171350 рублей.
У предприятия в данный момент есть в наличии необходимые средства.
Похожие рефераты:
|
Дипломные работы 
